獨立站賣家沉悶的聲音發財,亞馬遜賣家擔心庫存,自建站如何反擊?

發布時間:2020-04-22 11:38:00

一年來,跨境電子商務第三方平臺規則收緊后,賣家的生存空間受到擠壓,紛紛轉向自建站,掀起了獨立站的高潮。

獨立站賣家沉悶的聲音發財,亞馬遜賣家擔心庫存,自建站如何反擊?

一年來,跨境電子商務第三方平臺規則收緊后,賣家的生存空間受到擠壓,紛紛轉向自建站,掀起了獨立站的高潮。

跨境賣家遭遇審查、跟單銷售和侵權等厄運。自建車站被許多賣家視為突破瓶頸的關鍵。

“當平臺上的賣家出現增長瓶頸時,他們不僅會依靠平臺獲得流量,更重要的是,他們會打開市場,幫助自己實現可持續增長。而建立自己的車站將是他的首選?!眘hopmaker technology首席執行官李俊峰表示。

自建車站的三大優勢:

1、 不受平臺限制,更具自主性和靈活性;

2、 規則是自定的,有更大的發揮空間;

3、積累高價值的用戶數據,為品牌形象和品牌沉淀奠定基礎。

據悉,像奧吉這樣的電子商務巨頭已經建立了自己的站點,并不斷加大力度。傳統的外貿企業也通過自己的站點實現了跨境電子商務的轉型。谷歌和必應也在積極建立自己的網站…

凱西跨境總監胡宗表示,當平臺和產業發展到一定高度,必然會產生沖突,尋求轉型是一種趨勢。而自建車站是改造的窗口之一。隨著跨境電商行業信息的快速傳播,自建站可以幫助賣家解決目前的困難。開展自建站的賣家自然會增多,服務需求也隨之上升。

2019年,有兩件事可以預測:一是全球跨境電子商務市場上的中國賣家會越來越多;二是中國自建站賣家會越來越多。

為什么?眾所周知,獨立車站的出現早在站臺之前就已經開始了,但目前我國以站臺為主,自建車站的賣家并不多,因此未來自建車站的賣家會越來越多。

自建站的利潤空間很大。下面是一個例子:

角色扮演服裝:

一件Cosplay連衣裙在獨立車站的售價超過100美元,折合人民幣6700元,但批發價也在100美元左右。中間的利潤是難以想象的。即使除去各種費用,利潤也非??捎^。

與亞馬遜等第三方平臺需要扣除各種費用(店面費、傭金費、服務費等)不同,扣除后的收入不會太高,更不用說買家退貨了。

像今年翻拍的生化危機2游戲、漫威電影(魔女、銀河衛士等)以及即將于11月上映的冰雪冒險2,這些都將大受歡迎,而相應的Cosplay服裝也將迎來熱潮。簡言之,有了驚奇漫畫和迪斯尼,你就能賺錢。

婚紗:

蘇州虎丘專營婚紗。一件好的婚紗大約要600元,差不多300元。但在這個獨立電視臺一件婚紗要花1000美元。其他編輯不怎么說。讓我們自己想想。

茶:

第一批茶葉很容易賣到4500-5000元/斤。四五天后,價格會降到3000-3500元/斤。清朝前后,價格維持在800元/斤。

當然,這是好龍井的價格,一般質量200左右。在這個獨立的車站,50克龍井售價15英鎊,折合人民幣133元,1330克龍井一斤。龍井在國外銷售的質量一般,200公斤,至少翻了兩番(不包括物流和倉儲成本)

拔火罐:

這是因為這些產品不能在亞馬遜和其他平臺上銷售,因為它們不符合FDA的檢測要求,但獨立的檢測站不限制這些產品,而且這些產品在海外有著巨大的市場??吹缴虣C,賣家開始孤軍奮戰,孤軍奮戰,利潤不言而喻。

獨立站賣家的競爭力主要來自商品本身。當然,賣家對電子商務和消費習慣的了解以及對海外消費者的認知也非常重要。

獨立站賣家要打造核心競爭力,就要關注商品本身和運營能力,包括售后服務和品牌。這就要求賣家從低買高賣的模式轉變為高買高口碑的品牌模式。這將是一個自建車站賣家的生存點。

2019年,如果賣家想提升競爭力,走品牌之路勢在必行。為此,凱西跨境推出了自己的交通獨立站(VSM),為網站帶來訂單,解決排水問題。


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