自建站推廣和平臺推廣,哪個更有效?

發布時間:2020-04-14 11:38:00

相信很多國外貿易商都會面臨選擇自建站推廣還是平臺推廣的問題。如果我們把兩者作一個詳細的比較,就會立即看出這一點。很容易看到上面的圖片。

自建站推廣和平臺推廣,哪個更有效?

相信很多國外貿易商都會面臨選擇自建站推廣還是平臺推廣的問題。如果我們把兩者作一個詳細的比較,就會立即看出這一點。很容易看到上面的圖片。

接下來,我們將詳細分析這些指標:

1、 資源積累

自建車站可記錄訪客信息并留下聯系方式。這樣,所有對產品感興趣的客戶或潛在客戶都將得到保留,并將有第二次銷售機會。

而且,有了自建站,就有了自己網絡營銷的主節點。所有的營銷方法都可以有一個自己控制的主信息中心。通過長期積累,可以形成自己的***庫,也為電子郵件推廣和社交媒體營銷提供了充分的條件。相反,平臺推廣在這方面的積累是相當有限的。顧客怎么能不留任何思想就來這里,輕輕地走開呢。

2、 易操作性

顯然操作平臺更容易。只需在用戶界面上傳和更新產品信息,管理分類和處理通訊信息。自建車站涉及相當長的工作鏈。從網站的建立來看,它將面臨包括網站維護在內的諸多技術細節,然后還要做網站推廣、SEO、數據分析等工作,才能使自建站的效果得到充分發揮。任何一個環節做得不好,都會嚴重影響營銷的效果。不過,別擔心。目前,網絡營銷外包服務日趨成熟和規范。甚至用戶只需明確網絡推廣的鏈條,具體的技術工作可以外包。他們不需要參與任何技術細節,只需要維護自己的產品信息和***。從長遠來看,該平臺也在不斷升級,每次升級都會產生新的學習成本。最好投入精力學習,掌握網站建設和推廣。自建車站有很多成熟的方案,如海外Shopify,Ueeshop在中國為車站建設提供了一個傻瓜式的解決方案,其他擴展功能可以使用第三方服務。例如,我最近使用的云搜索技術的地址服務非常好。云搜索技術是全球領先的地址服務提供商。以技術創新為基礎,圍繞地址提供地址錄入、關聯、更正、驗證等綜合服務,為跨境電子商務產業創造豐富的資源厚值。它的“全球地址服務”是一種專門用于用戶下單時填寫地址的服務。提供輸入聯想服務、地址驗證服務、城市下拉服務和地理坐標服務,可以大大提高地址填寫的效率和準確性。以確保后續包裹順利送達。另一個服務“1跟蹤”可用于查詢物流路徑。它支持多家物流公司,具有很高的及時性和準確性。最重要的是它是完全免費的。

3、 流量基準

為什么很多人利用這個平臺來宣傳?主要原因是站臺上有很多人。只要產品上線,就面臨著很多個人網站建設無法想象的流量,這對新人來說真的很有吸引力。流量是指有客戶,而外貿營銷的主要目的是獲取客戶,因此無論是平臺推廣還是自建站,流量都是最基本的考量指標。至于小平臺,雖然看起來很便宜,但與它的流量值相比,它并沒有被轉換。所以如果你想建立一個平臺,你需要建立一個大的平臺。如果你沒有成本,你不需要建立一個小平臺。與其投資一個千里之外的交通排名平臺,不如從零開始,沒有交通自建站。

4、 短期效應

因為以上大流量的因素決定了大平臺的短期效果相對最好。如果大平臺上沒有客戶,那一定不是平臺的錯,而是產品的競爭力。我們需要考慮重新定位或定價我們的產品。由于短期效果好,平臺推廣對很多外商特別是新來者非常有吸引力。有什么比短期內接到訂單更好?

相對而言,自建站要經歷一個長期積累的過程,短期效果明顯不如平臺推廣。

5、 抵御政策風險的能力

過于依賴平臺,會導致抵御政策風險的能力較弱。如果外貿公司除了平臺沒有其他的推廣渠道,那么它就成了任何平臺的肉。無論平臺的政策變得多么嚴厲和不合理,這些沒有自我提升能力的外貿公司只能含淚接受。尤其是現在,如果這個平臺是以盈利為導向的,那么這些小公司正在等待收獲?,F在開始考慮其他的促銷方法已經太晚了。

6、 競爭強度

因為平臺上有很多賣家,競爭基本上沒有區別。為了得到客戶,除非有不可替代的產品特性,否則只有一種方式來爭取價格。這也是一種慢性自殺的方式。利潤減少、新客戶減少、競爭激烈的必然結果是,如果產品沒有奇跡般的升級,自殺之路還很長。自建站充分發揮優勢,展示其產品的獨特一面,有適當的場景、挑逗性的產品視頻、現有的客戶演示等,營銷資料可以全方位使用,即使客戶還有可能回到平臺上比價,但你給他留下的印象是平臺產品無法生產。

7、 客戶忠誠度

與平臺客戶談論忠誠度,不是搞笑就是自欺欺人。一個通過比較參數和價格來做出決定的客戶,你會和他談論忠誠度嗎?我們必須認識到,平臺上只有競爭,沒有感情。要談感情,你可以去你的網站,慢慢說。從自建站的推廣過程到客戶在網站上停留的過程,都是建立信任和忠誠的機會。在免費網站上把新客戶變成老客戶的機會要比在這個平臺上的要高得多。

8、 自我成長

我不知道有多少外國貿易商能解釋,通過幾年的運營平臺,他們能學到什么經驗?這個行業積累了什么?你取得了什么增長?了解平臺政策?人們一年比一年變化緩慢。消化之后,不能說新政策會再次出臺。一旦走上自建站的道路,我們將面對營銷的全過程。這難道不是一個外國商人必須熟悉和深刻理解網絡營銷的基本專業技能嗎?隨著時間的推移,體驗會越來越充分,網絡營銷也會越來越容易控制。即使不局限于對外貿易,也要做跨境電子商務、內銷,而且自身積累也可以有很大的成績。相比自建站推廣和平臺推廣的優缺點,相信大家應該有一個清晰的認識,但有些人已經上了“賊船”,下不去了。事實上,許多外貿人士同時走兩條路。他們都在為自己的網站做平臺和營銷。只是選擇哪個更重要。如果他們走兩步,其中一個就不會下沉。

綜上所述,無論你是在建設一個車站還是一個平臺,你都需要付出努力,嘗試不同的體驗方式,總有一天你會成長為滿意的人。


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